誉嘉葡萄酒:融入中国饮食文化品味优雅人生

誉嘉葡萄酒集团作为澳洲第一大产能的葡萄酒生产商不仅享誉世界,在中国葡萄酒市场也一直拥有非常好的口碑。2019年8月7日与8月8日期间,誉嘉葡萄酒集团澳洲高层到访中国内地,于上海和北京两地举办了媒体见面会,期间带来了誉嘉葡萄酒集团在中国主推的战略品牌夏迪、班洛克、格兰堡和圣哈利。集团首席营销官Sandy Mayo就集团战略布局以及葡萄酒品牌方向进行了深度介绍。

品牌明确定位

誉嘉葡萄酒集团首席营销官Sandy Mayo在酒精和美容行业拥有超过20年的经验,是一名战略品牌营销人员和公认的领导者。她在有效推动区域和全球不同地区的品牌资产和增长方面有着良好的业绩记录。

Sandy介绍说,在接下来的三年誉嘉在全球重点打造的八大品牌,在中国也会集中资源发展其中四个品牌,除了集团核心品牌夏迪以外,格兰堡、班洛克和圣哈利也同样会在中国 深耕。这些品牌均来自于中国消费者耳熟能详的巴罗萨和麦克拉伦产区,也都是国际上拥有高知名度的品牌:夏迪在英国销量居于榜首数年;格兰堡是巴罗萨的第二大葡萄酒品牌;班洛克主打环保理念,迎合了目前的消费市场。在原有的良好品牌基础上,相信这些品牌能在中国市场迅速发展。

誉嘉葡萄酒集团首席营销官首席营销官Sandy Mayo

Sandy表示,2018年以前誉嘉没有把重心放在亚洲市场,商业模式更多以贸易为主。2018年全球私募股权巨头凯雷集团收购了誉嘉之后,把投资重心转向亚洲,特别是中国市场,尤其强调在区域内的品牌深耕。

夏迪是澳大利亚最古老的酒庄之一,创始人托马斯夏迪是众所周知的南澳葡萄酒之父。作为澳洲葡萄酒的代表作之一,夏迪口感平易近人,入门款的价格也很亲民,非常贴合中国消费者对日常饮用的需求。

中国市场支持

Sandy表达了她对中国市场的信心。数据显示,2019年上半年澳大利亚首次超过法国成为中国第一大葡萄酒进口国,中国葡萄酒市场日趋成熟,不再盲目追求大牌名庄酒,而是对品牌有了更多自己的理解,葡萄酒专业知识也在中国市场加快普及。因此,集团会战略性分配资源给到中国市场,给中国的合作伙伴足够的支持。

Sandy表示:“中国市场对于誉嘉葡萄酒集团是非常重要的市场,这也是为什么我们现在重新组建在中国的团队的原因,我们开始在中国投入启动市场布局。对于我们来说,目前主要希望聚焦在三个品牌,夏迪、格兰堡和班洛克。三个品牌的定位不同。聚焦到不同的细分客户群。希望通过不同的品牌覆盖到不同的客户,拓展客户覆盖面。虽然之前夏迪在中国市场有一定知名度,但我们没有为树立品牌进行市场投入。我们希望让夏迪品牌在市场更加可看到、可触及。夏迪品牌有166年的历史了,托马斯·夏迪可谓是南澳葡萄酒产业的奠基人。这些非常精彩的文化遗产的品牌故事,我们从来没有在这个市场讲述过,我们有历史、有实践、有底蕴,我们需要去跟消费者交流。通过目前的更有效的传播媒介,告诉给消费者我们是谁。既包括网络、社交媒体,也包括即饮渠道,还通过我们的经销商,传递给消费者。我们在中国市场的形象将是持续的清晰可见的。”

积极参与中国文化公益

中国市场非常复杂,Sandy通过不同的方式了解了这里的市场、不同的渠道和消费者。Sandy说:“我们会通过选择战略合作伙伴,与合作伙伴建立强有力的合作关系,我们提供给他们优质的葡萄酒产品,我们通过他们深耕这个复杂的市场。所以说,找到最适合的合作伙伴非常重要。我运作过一些不同类型品牌的全球市场营销。我发现不同类型品牌市场营销也有一些共同点。品牌的打造是长期的一致的推广的结果,我想这在任何市场都是一样的。誉嘉葡萄酒不管在英国,在中国,它的形象是一致的。所以,我们会将统一的形象展现到消费者的面前。”

誉嘉给予合作伙伴足够的信息以及充足的资源,会为其量身定制品牌推广计划,比如目前正在推进的以环保为主题的班洛克营销活动,联合公益与环境保护主题,融入国宝大熊猫IP,建立班洛克的品牌形象。

最后,Sandy表示对中国市场前景十分看好,誉嘉旗下的葡萄酒产品品质有口皆碑,口感符合中国消费者的需求。未来将融入中国饮食文化,争取誉嘉旗下的葡萄酒产品成为中国消费者餐桌上的饮料,从生活方式上与家人分享。其实,葡萄酒也是不可或缺的生活艺术,艺术在生活中的升华。Sandy认为,葡萄酒不仅承载着一种文化,更承载着一种哲学,我们甚至可以相信,“在一瓶葡萄酒中蕴涵着比世界上所有书本更多的哲学”。当葡萄酒成为一种生活方式的时候,我们是在品味优雅的人生。(图文:奕萱)